Depuis près de vingt ans, Okalys accompagne les forces de vente terrain dans l’amélioration de leurs rendez-vous commerciaux. En 2025, la réalité est plus exigeante : les clients attendent des réponses rapides, précises et personnalisées, tandis que les informations commerciales se multiplient et se dispersent. Les commerciaux se retrouvent souvent noyés dans une masse de contenus, avec peu de temps pour préparer leurs entretiens de vente.
Dans ce contexte, le Sales Enablement est un véritable levier de performance. Son rôle est de permettre aux commerciaux d’accéder aux bons supports, au bon moment, et de dérouler un discours parfaitement aligné avec la stratégie de l’entreprise. C’est exactement la mission d’Okalys, notre application pensée pour structurer les contenus de vente, fluidifier la préparation et dynamiser l’animation des rendez-vous.
Pour mesurer son impact, nous avons mené au premier semestre 2025 une étude auprès de plus de 200 commerciaux issus des secteurs des PGC, de l’industrie et de la pharmaceutique. Leurs réponses dressent un constat sans appel : Okalys a profondément changé leur manière de préparer, de conduire et de réussir leurs rendez-vous commerciaux.
Okalys, le fil conducteur du rendez-vous terrain
Notre étude révèle un constat clair : Okalys s’impose comme un véritable fil conducteur tout au long du rendez-vous commercial.
Avant même de se rendre chez un client, l’application centralise tous les documents nécessaires dans un seul espace. Plus besoin de perdre du temps à fouiller dans des dossiers éparpillés sur un intranet, un drive ou une boîte mail.
C’est ce qu’affirment 43 % des commerciaux interrogés, qui voient dans Okalys un moyen direct de gagner du temps dans la préparation. Mais l’impact ne s’arrête pas là. En rendez-vous, 46 % déclarent avoir une vision plus claire de l’offre et 54 % affirment mieux valoriser les nouveautés. L’application devient alors un véritable fil conducteur qui structure le discours, facilite la navigation entre les contenus et valorise la maîtrise et le professionnalisme du commercial.
Une préparation plus rapide pour des présentations plus impactantes
La préparation reste l’un des moments clés pour un commercial. Et c’est précisément là qu’Okalys apporte de la valeur. 93 % des utilisateurs affirment gagner du temps lors de la préparation du rendez-vous, dont plus de la moitié estiment libérer plus de 30 % de temps.
Cette efficacité se retrouve en rendez-vous. 69 % des commerciaux estiment qu’Okalys renforce l’impact visuel de leurs présentations. Pour beaucoup, cela signifie un rendez-vous plus fluide, plus convaincant, et surtout plus adapté aux attentes spécifiques de chaque interlocuteur.
Moins de papier pour plus de réactivité
Notre étude révèle également une tendance de fond : près d’un commercial sur deux (48 %) n’utilise plus de support papier en rendez-vous depuis l’adoption d’Okalys. Une évolution qui répond à la fois à des enjeux économiques et à des préoccupations environnementales.
D’un côté, les entreprises réduisent leurs coûts d’impression, souvent considérables. De l’autre côté, les équipes marketing gagnent en réactivité : elles peuvent mettre à jour un document en un clic, sans dépendre d’une logistique d’impression chronophage. Les contenus sont toujours à jour, le discours est parfaitement aligné, et la démarche RSE est renforcée.
Plus de productivité et d’efficacité commerciale
En centralisant l’ensemble des supports, Okalys simplifie non seulement la préparation mais aussi la recherche de contenus. Deux tiers des commerciaux (66 %) estiment avoir réduit de plus de 30 % le temps passé à chercher des informations. Quand on sait qu’un vendeur consacre en moyenne 20 % de son temps à cette tâche (étude CSO Insights), l’impact est considérable.
Et cette productivité accrue se traduit directement en rendez-vous : 67 % des commerciaux affirment que leurs échanges avec les clients sont plus fluides et mieux maîtrisés. Ils arrivent mieux préparés, connaissent mieux leur offre (77 %) et sont plus à l’aise (72 %). Bref, ils gagnent en sérénité et en impact.
Un impact sur les ventes
La question est inévitable : Est-ce que ces résultats se traduisent dans les résultats commerciaux ?
La réponse est oui. 1 commercial sur 2 affirme avoir augmenté ses ventes depuis l’adoption d’Okalys. Mieux encore, pour 39 %, cette progression est comprise entre 15 et 30 %.
Ces chiffres confirment ce que beaucoup de directeurs des ventes constatent au quotidien : une meilleure préparation, une maîtrise plus fine de l’offre et des rendez-vous plus percutants se traduisent par plus de ventes.
Okalys, une solution taillée pour améliorer les rendez-vous de vos commerciaux terrain
Notre étude confirme ce que nous constatons sur le terrain depuis plusieurs années : Okalys est un réflexe quotidien pour les forces de vente. Depuis un seul et même endroit, ils peuvent accéder à l’ensemble de l’information commerciale organisée de manière stratégique pour dynamiser tous leurs rendez-vous.
Les bénéfices sont clairs :
- Un gain de temps significatif dans la préparation et la recherche de contenus,
- Des rendez-vous plus fluides et mieux structurés,
- Une meilleure valorisation des supports marketing,
- Un impact direct sur les ventes pour un commercial sur deux,
Notre outil contribue clairement à l’amélioration de votre stratégie commerciale en permettant à vos forces de vente terrain d’être plus performantes aussi bien dans la préparation que lors de l’animation de leurs rendez-vous.
