Hugo Le Cavil
Chargé du développement des ventes
Secteur
Agroalimentaire/GMS
Activité
Conserverie de légumes
d’aucy est une marque d’agriculteurs qui appartient à ses 1600 producteurs réunis en coopérative qui a pour mission de valoriser les légumes tout en accompagnant la transition alimentaire et agroécologique. La marque cuisine des légumes et légumineuses dans le respect de leurs grandes qualités nutritionnelles et gustatives.
Hugo Le Cavil Chargé du développement des ventes témoignage de son utilisation d’Okalys.
Les outils utilisés avant la mise en place d’Okalys
Avant d’utiliser Okalys, l’équipe commerciale utilisait un CRM avec un gestionnaire de documents intégré. Mais l’outil manquait de fluidité et ne répondait pas aux besoins du terrain pour réaliser des présentations de qualité en magasin. L’équipe cherchait une solution plus performante, pensée pour la vente.
Pourquoi avoir choisi une application de Sales Enablement ?
L’objectif d’avoir un book de vente digital était de gagner en praticité, réactivité et d’être connecté quasiment en temps réel pour faire redescendre l’information aux chefs de vente très rapidement. L’intérêt était également de ne plus avoir de documents papiers qui sont coûteux et difficilement modifiables une fois imprimés.
L’impact d’Okalys au quotidien
Okalys permet de mettre à disposition des responsables de secteur des informations quasiment en tempes réel. Grâce à ça, ils ont des présentations à jour et ont accès aux présentations marketing et aux bases produits lorsqu’ils sont en rendez-vous avec les chefs de rayon. Côté siège, le pilotage et la diffusion des contenus sont simplifiés.
« Okalys facilie le quotidien des responsables de secteur et leur permet d’être plus efficaces en rendez-vous face à leurs clients. »
Hugo Le Cavil, Chargé du développement des ventes chez Eureden
La prise en main de l’application côté Administrateur
Même si la création initiale du book demande un peu de temps, l’interface d’Okalys est intuitive. Une fois la structure mise en place, la mise à jour des contenus devient rapide et logique, avec un gain de temps réel pour les équipes qui transmettent les contenus aux équipes terrain.
« Une fois qu’on a la bonne structure et que le book est organisé, ça prend 5 minutes, juste le temps d’importer le fichier. »
Hugo Le Cavil, Chargé du développement des ventes chez Eureden
L’intégration avec le Drive pour la mise à jour des contenus
Pour la mise à jour des contenus dans Okalys, notamment les fiches produits, une base de données a été créée sur Google Drive. Lorsque cette base produits est modifiée, les changements se font automatiquement sur Okalys. Les présentations sont également créées via Drive, puis importées dans l’application, ce qui fluidifie le flux de travail.
La fonctionnalité la plus pertinente
La gestion des cibles permet de personnaliser l’accès aux contenus en fonction des différentes enseignes et clients avec lesquels travaille l’entreprise. Ce ciblage permet également de segmenter le contenu accessible en fonction des utilisateurs de l’application. Par exemple, des alternants ne devront pas avoir accès aux mêmes documents que les responsables de secteurs permanents.
Ce qu’apporte l’utilisation d’Okalys à Eureden
Okalys permet une réduction des coûts d’impression ainsi que un gain écologique. Les présentations sont plus qualitatives, plus fluides et adaptées aux clients. Les responsables de secteur peuvent créer des scénarios personnalisés et les présenter directement en magasin de manière fluide et harmonieuse.
« Okalys, c’est une équipe agréable, à l’écoute et experte dans son domaine, à l’image du produit qu’elle propose. »
Hugo Le Cavil, Chargé du développement des ventes chez Eureden
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