A propos de ce webinaire
En GMS et GSS, chaque visite est importante. Temps limité, forte concurrence, chefs de rayon exigeants. Vos chefs de secteur doivent convaincre en un minimum de temps.
Et pourtant une réalité persiste : les rendez-vous de vos chefs de secteur reposent souvent sur de l’improvisation.
Parce que sur le terrain, les mêmes situations reviennent :
💬 “Chaque chef de secteur prépare ses rendez-vous à sa façon.”
💬 “Mes commerciaux perdent un temps précieux à chercher l’information, avant et pendant leurs rendez-vous.”
💬 “On a beaucoup de supports, mais ils ne sont pas utilisés au bon moment.”
💬 “Il est difficile de garantir un discours de vente homogène de mes chefs de secteur à l’échelle nationale.”
💬 “Mes commerciaux adaptent leur discours en direct, parfois au détriment du message clé.”
Si vous vous êtes reconnu dans l’une de ces phrases, vous êtes exactement la personne pour qui nous avons conçu ce webinaire.
Aujourd’hui, en pilotant la performance des chefs de secteur, vous cherchez à réduire cette part d’improvisation pour reprendre la main sur la qualité des échanges terrain.
Au programme
01
Les causes de l’improvisation des rendez-vous des chefs de secteur.
02
Comment structurer les rendez-vous de vos chefs de secteur grâce au book de vente digital ?
03
Quels gains pour les chefs de secteur ? (résultats concrets)
04
Cas concret : exemple d’un book de vente digital d’une marque qui distribue en GMS
Pour qui est ce webinaire ?
Il est fait pour vous si :
- Vous pilotez la performance des chefs de secteur,
- Vous constatez que les rendez-vous reposent encore trop sur l’improvisation,
- Vous souhaitez améliorer l’accès à l’information pour vos chefs de secteur,
- Vous voulez apporter plus de structure sans brider vos équipes terrain,
- Vous voulez homogénéiser le discours de vente à l’échelle de votre équipe.
Les intervenants
Christopher Commeau
Responsable du Développement chez Okalys
Geoffray Harnieh
Chargé d’affaires chez Okalys