Présentez le bon contenu, au bon moment, à la bonne cible

Q: Quels sont les bénéfices du ciblage intelligent ?

Le ciblage intelligent permet à vos commerciaux de gagner du temps, d’éviter les erreurs et de gagner en impact en rendez-vous. Ils accèdent immédiatement aux contenus les plus pertinents, adoptent un discours cohérent et adapté à chaque client, et réalisent des échanges plus fluides et plus efficaces.

Le ciblage intelligent est la seule fonctionnalité capable de proposer automatiquement à vos commerciaux les contenus les plus pertinents à utiliser en fonction de la typologie de clients, de prospects ou du contexte de rendez-vous.

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Ces équipes commerciales terrain nous font confiance

Pourquoi le ciblage intelligent ?

Vos commerciaux naviguent dans une jungle de documents, passent trop de temps à les chercher et ne savent pas lesquels utiliser. Ils font des rendez-vous avec des contenus inadaptés, obsolètes ou encore erronés et perdent en crédibilité face au client.

Avec le ciblage intelligent, ils ne se trompent plus. Le ciblage permet de masquer automatiquement les informations confidentielles, concurrentielles ou qui ne concerne pas le client et de réorganiser le book de vente automatiquement en fonction du contexte de rendez-vous.

Chaque rendez-vous gagne en fluidité et en impact, et vos équipes commerciales adoptent un discours commercial personnalisé et adapté.

Évitez les erreurs d’information

Vos commerciaux sont sûrs de présenter les bons documents, destinés à la bonne cible client.

Personnalisez le discours de vente de vos commerciaux

En fonction du type de client ou du contexte du rendez-vous, l’application propose automatiquement les bons contenus à présenter.

Fluidifiez les rendez-vous

Vos forces de vente ne perdent plus de temps à naviguer entre les dossier pour chercher les bons documents à présenter en rendez-vous.

Personnalisez le discours commercial de vos forces de vente terrain

Vos commerciaux croulent sous les supports de vente et ne savent plus lesquels utiliser. Ils finissent par présenter les mêmes au risque de faire des rendez-vous génériques avec un discours qui ne correspond pas au prospect. Le ciblage intelligent filtre automatiquement l’ensemble de vos documents spécifiques et affiche automatiquement les contenus adaptés à la cible sélectionnée. Ils gagnent en impact et délivrent le bon discours commercial.

Fluidifiez les rendez-vous de vos commerciaux

Vos forces de vente passent beaucoup trop de temps à chercher les bons documents à présenter, ça casse le rythme de leurs rendez-vous.
Grâce au ciblage intelligent, l’information est automatiquement filtrée et accessible en quelques clics selon la cible du rendez-vous. Vos commerciaux déroulent leurs rendez-vous avec fluidité.

Garantissez la fiabilité de l’information

Vos forces de vente ont accès à beaucoup d’information, ils leur arrivent de commettre des erreurs et de présenter les mauvais documents en rendez-vous.
Avec le ciblage intelligent, vous éliminez ce risque. Dès qu’il sélectionne sa cible, seuls les supports pertinents restent visibles, tous les autres sont automatiquement masqués. Vos commerciaux ont ainsi accès à une information fiable et ne font plus d’erreurs en rendez-vous.

Mesurez et analysez vos résultats par cible

Analysez en un coup d’œil vos performances par cible et par contenu. Repérez les tendances de présentation, identifiez les supports de vente les plus utilisés par vos forces de vente et optimisez votre stratégie de rendez-vous.

« Okalys permet d’éviter les erreurs en rendez-vous »

« Chez Marie, on travaille sur le traiteur et le surgelé. Avec Okalys, on peut cibler automatiquement le bon rayon et accéder uniquement aux contenus pertinents. Ca permet d’uniformiser notre discours et d’éviter les erreurs en rendez-vous. »

Jules Fleurance
Responsable Animation des Ventes

Comment fonctionne le ciblage intelligent ?

1. Créez vos cibles

Déterminez vos cibles en fonction de vos typologies de clients. Par exemple les enseignes de grande distribution en GMS, les groupements de pharmacie en OTC, des profils d’interlocuteurs dans le service, … etc. Une cible peut aussi être déterminée selon un type de rdv.

2. Ajoutez vos supports de vente

Créez votre arborescence et importez vos contenus de manière structurée en combinant les informations génériques et spécifiques à vos cibles.

3. Associez les privilèges

Définissez précisément les contenus visibles pour chacune des cibles et dans chaque partie de l’arborescence.

4. Sélectionnez la bonne cible en rendez-vous

Vos commerciaux n’ont plus qu’à sélectionner la bonne cible au début d’un rendez-vous et l’arborescence se structure alors de manière automatique pour adapter les contenus et le discours à avoir.

Nos clients en parlent mieux que nous

Les équipes de notre filiale front office et back office sont ravies de la solution simple, efficace et adaptée développée par Okalys. Le gain de temps a été considérable dès les premières semaines d’utilisation. L’équipe Okalys toujours disponible, très réactive, a vite compris nos besoins et nos attentes.

C. Morel, Coordinatrice Gestion Commerciale

Nous recherchions une solution qui nous permette une grande flexibilité dans la mise à jour du contenu, tout en ayant l’ergonomie d’une application pour tablette. Grâce à son back office, nous ne sommes pas dépendants d’un tiers pour mettre à jour le contenu ce qui nous permet d’être très réactif. Aujourd’hui, nos commerciaux utilisent cette solution et en sont ravis !

M. Le Dissez, Responsable Merchandising chez Ravensburger

Okalys a été très bien apprécié sur le terrain. J’ai choisi Okalys pour sa simplicité de gestion et d’utilisation pour les commerciaux et permet un rendu très qualitatif pour une revente de produits aux professionnels. De plus, l’outil permet une mise à jour immédiate des informations et une gestion en temps réel.

E. Ferrand, Chargée d’Animation des Ventes

Okalys est un véritable outil d’aide à la vente qui me sert au quotidien en mode déconnecté pour mes besoins d’informations afin de préparer mes RDV clients, trouver et présenter des argumentaires produits, connaître l’actualité chez un client et dans mon entreprise ou encore avoir une boîte à outil interne. L’outil est très ergonomique et il n’y a besoin d’aucune compétence informatique pour l’utiliser.

M. Houssin, Chef de secteur

Nos commerciaux et managers utilisent Okalys au quotidien pour préparer leurs rendez-vous.. Okalys permet de gérer soit même le contenu publié tout en limitant l’envoi de documents par mail ou au format papier. Je recommande vivement l’outil mais également les hommes qui font d’Okalys un partenaire réactif, disponible et sans cesse à l’écoute de nos problématiques.

T. Monnereau, Responsable Outils Force de Vente

Nous nous sommes orientés vers la solution Okalys pour sa simplicité d’utilisation aussi bien sur le terrain qu’au back-office mais aussi pour sa facilité de mise en œuvre et son ergonomie. Grâce à cette solution, nous avons une vue d’ensemble sur nos services. Nous pouvons également envoyer des documents très facilement de la plateforme, ce qui s’inscrit complètement dans notre démarche RSE.

M. Riou, Chargée de Marketing Opérationnel

Nous recherchions un book répondant à tous les besoins de notre équipe de vente terrain : une utilisation simple, un accès hors connexion et sécurisé, un outil 100% tactile qui supporte tous les supports de fichiers (MP4, Excel, Powerpoint….) avec un temps de chargement non contraignant. OKALYS a été LA solution.

V. Auxepaules, Sales Force Relations Officer

Okalys est un outil indispensable pour les équipes de ventes : à la fois ergonomique, très simple d’utilisation et très souple pour faire évoluer le contenu. Les commerciaux peuvent l’utiliser facilement en clientèle, le rendu des présentations est très impactant. De plus, l’équipe de développement d’Okalys est très réactive et à l’écoute de ses clients.

E. Gex, Responsable Développement Business

Okalys permet une meilleure communication à l’équipe commerciale des dernières informations et actualités. Grâce à cela, et grâce au côté pratique et intuitif de la plateforme, les commerciaux gagnent en efficacité sur le terrain. L’équipe Okalys nous a bien aidé pour la prise en main de l’outil ainsi que pour la construction d’une interface optimisée et adaptée à notre activité.

I. Jeantet, Trade Marketing

La solution Okalys nous permet de centraliser l’information et de nourrir nos équipes avec davantage de contenus. Nous avons choisi Okalys car la mise à jour de contenu est simple, instantanée et illimitée. Pour nos commerciaux, l’interface est moderne, ergonomique, simple d’utilisation et disponible sans connexion internet.

C. Bédard, Coordinatrice développement des ventes

En tant que cheffe de secteur, j’utilise Okalys tous les jours pour accéder facilement et rapidement à tous mes supports de vente (plans de vente, nouveautés, plans merch…). Sa simplicité d’utilisation et ses fonctionnalités intuitives me permettent de réduire de moitié le temps passé à préparer mes rendez-vous, et de diminuer mes impressions papier.

F. Berre, Cheffe de secteur

Okalys est un outil à la fois complet et pratique d’utilisation. Très intuitif, il se prend en main facilement et permet à toute l’équipe commerciale d’avoir accès aux derniers documents à jour, et de faire des présentations de qualité sur le terrain. La mise en place a été simplifiée par la disponibilité et l’efficacité de l’équipe Okalys, qui a su comprendre notre demande.

G. Manche, Responsable des Ventes

Vous avez encore des questions ?

Qu’est-ce que le ciblage intelligent concrètement ?

Le ciblage intelligent permet de proposer automatiquement les bons contenus de vente en fonction de la cible et du contexte du rendez-vous. Le commercial sélectionne sa cible, et l’application filtre instantanément les supports pour n’afficher que les plus pertinents.

Quels sont les bénéfices du ciblage intelligent ?

Le ciblage intelligent permet à vos commerciaux de gagner du temps, d’éviter les erreurs et de gagner en impact en rendez-vous. Ils accèdent immédiatement aux contenus les plus pertinents, adoptent un discours cohérent et adapté à chaque client, et réalisent des échanges plus fluides et plus efficaces.

Comment les cibles sont-elles définies ?

Les cibles sont définies en fonction de votre organisation commerciale et de votre cycle de vente. Vous pouvez créer des cibles selon vos typologies de clients, vos objectifs de rendez-vous (prospection, revente, négociation…) ou encore vos gammes de produits.